第11章：化解债务 (第2/2页)

华田种业的基地位于一片广袤的田野之中，绿意盎然，一望无际。他们首先参观了种业的实验室和种植区，见识了华田种业在种子研发上的先进技术和严谨态度。
　　
　　“我们的种子采用了最新的繁育技术，确保了种子的质量和产量。”华田种业的技术人员自豪地介绍着。
　　
　　云帆仔细观察着，他注意到华田种业不仅在技术上领先，而且在产业链的布局上也颇具远见。他们与多个产业巨头建立了合作关系，专注于提供优质的种子产品。
　　
　　“陈总，我们海风农业在甘蔗种植技术上有着独特的优势。”云帆在随后的会谈中直入主题，“我们希望与贵公司建立合作关系，共同开发市场。”
　　
　　陈萧雨，华田种业的老总，一个精明的商人，他的眼睛在云帆身上打量了一番：“您的技术我很感兴趣。我们愿意投资3000万，甚至更多，但我们需要确保这项专利技术。”
　　
　　云帆微微一笑，他早有准备：“陈总，我们并不排除技术合作的可能性，但我们需要确保双方的利益都能得到保障。”
　　
　　谈判桌上，双方展开了激烈的讨论。华田种业希望能够获得海风农业的核心技术，甚至提出了购买技术的方案。云帆则坚持技术合作，但可以在合作过程中逐步开放技术交流。
　　
　　“我们可以成立合资公司，海风农业以技术入股，华田种业出资。”云帆提出了一个折中的方案。
　　
　　陈萧雨的眼神中闪过一丝考量，他知道云帆提出的方案对他们来说是一个不错的选择，但他仍然希望能够争取到更多的利益。
　　
　　“如果我们出资5000万，能否获得这项技术的完全所有权？”陈萧雨试探性地问道。
　　
　　云帆摇了摇头：“陈总，这项技术是我们的核心竞争力，我们不能轻易出售。但我们可以承诺，在合作过程中，会有更多的技术支持和共享。”
　　
　　“陈总，我们也在与银行沟通知识产权贷款的可能性。”云帆适时地透露了他们的另一手准备，“如果贷款成功，我们的资金压力将大大减轻。”
　　
　　陈萧雨的眼中闪过惊讶，他意识到海风农业并非没有退路。他开始重新考虑自己的谈判策略，希望能够找到一个双方都能接受的解决方案。
　　
　　会议室里的气氛热烈而紧张，经过一番激烈的讨论，云帆观察到华田种业的陈萧雨眼中的诚意，决定提出一个新的建议。
　　
　　“陈总，我们虽然不能直接转让核心技术，但我们可以提供另一种合作方式。”云帆的声音充满了信心，“我们可以让华田种业成为我们种子产品的全国总代理商，并且给予三年的独家销售权。”
　　
　　陈萧雨的眼睛一亮，他迅速在心里估算了一下这个提议的潜在价值，随即露出了满意的笑容：“这个提议很有吸引力。这样一来，我们华田种业不仅能在技术上与你们合作，还能在市场上扩大份额。”
　　
　　云帆点了点头，继续说道：“是的，陈总。我们相信这样的合作对双方都有利。而且，我们海风农业也愿意在合资公司中投入更多的资源，共同推动种业的发展。”
　　
　　李寻和林秋阳也纷纷表示赞同，他们看到了这个合作的巨大潜力。
　　
　　“好，就这么定了！我们马上拟合同，3000万资金很快就会到位。”陈萧雨拍板决定，他的话语中透露出一种急切和兴奋。
　　
　　云帆微笑着伸出手：“陈总，合作愉快。”
　　
　　随着双方握手，会议室里响起了一阵轻松的笑声。海风农业的3000万债务问题得到了解决，同时也为公司开辟了新的业务领域。
　　
　　在随后的讨论中，云帆不失时机地提到了华田种业的资本市场运作：“陈总，我们华田种业也是上市公司，这几年的营收状况一直不错。我们可以考虑定向增发，用增发的资金投入到合资技术公司中。”
　　
　　陈萧雨的眼中闪过惊喜：“这个想法很好，我们华田种业愿意。”
　　
　　云帆继续说道：“而且，作为我是海富证券的投行部成员，我们也愿意为华田种业提供全方位的金融服务。”
　　
　　陈萧雨的脸上露出了满意的笑容：“你们想得真是周到。这样不仅解决了我们的资金问题，还为我们带来了更多的合作机会。”
　　
　　会议结束后，双方决定举行一个正式的合作签约仪式，对外宣布这一重大合作。他们计划邀请媒体和业内人士参加，共同见证这一历史时刻。
　　
　　在返回的路上，云帆、李寻和林秋阳讨论着今天的成果。
　　
　　“云帆，你真是太厉害了，不仅解决了债务问题，还为我们带来了新的业务机会。”李寻兴奋地说。
　　
　　云帆摆了摆手：“这只是一个开始，把合资公司做好，才能真正实现双方的共赢。”
　　
　　林秋阳也点了点头：“是啊，我们海风农业现在有了农田资本和华田种业的加入，产业链更加完善了。接下来，我们要更加注重技术创新和市场拓展。”
　　
　　云帆望着窗外，心中充满了期待。