第四百零八章 独家代理 (第2/2页)

另一边。
　　
　　Lenovo集团粤省总部。
　　
　　总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表，当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候，眉头深深地皱成了一个“川”字，当即拿起电话，拨了一个号码，怒气冲冲地说道：“薛山辉，你到我办公室来一趟。”
　　
　　不一会儿，一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来，恭敬地说道：“赵总，你叫我？”
　　
　　赵川海把销售报表拍在桌子上，大声质问道：“上个月是怎么回事？为什么整机销量环比下降那么多？”
　　
　　薛山辉苦着脸说：“赵总，这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动，非常受欢迎。我这边有好几个大客户，本来都快谈成了的，结果都跑去买键来的电脑了。”
　　
　　赵川海一脸疑惑：“键来电脑？这是什么牌子？我怎么从来没听过？”
　　
　　薛山辉说：“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司，做组装机的。”
　　
　　赵川海难以置信地说道：“本土电脑公司？我们Lenovo居然被一家本土电脑公司给打败了？我们Lenovo可是一家全球公司！你确定没搞错？”
　　
　　薛山辉十分笃定地说道：“没有搞错！键来科技之前主要做的网吧电脑，最近又在家用电脑上面发力，所以打了我们一个措手不及，尤其是赠送优盘的优惠活动，对用户吸引力很大。”
　　
　　一个优盘现在卖几百块，而且款式十分新潮，实用性也很强，自然吸引了不少家用电脑的用户。
　　
　　赵川海十分不满地说道：“那有什么？他们送我们也送啊，我们Lenovo家大业大，难不成连这种小厂都送得起的东西，我们送不起？”
　　
　　薛山辉说：“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊，我们要送的话，采购价肯定比对方高，打价格战会很吃亏。”
　　
　　赵川海当即拍板：“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧？”
　　
　　明元科技。
　　
　　多弗·艾蒙等人走了之后，陆逸明也打算离开，成晓华却拿着一个小东西找到了他。
　　
　　“陆总，我正准备去找你呢，刚好，你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音MP3的工程样机。”
　　
　　这一台天音MP3造型与苹果ipod类似，有棱有角，没有半分多余的点缀。在这方面，陆逸明是很佩服乔帮主的，他的设计直觉真是举世无双，是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。
　　
　　所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。
　　
　　成晓华介绍说：“这里面内置了128M存储芯片，可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放，屏幕支持歌词显示。”
　　
　　陆逸明微微点头，表示满意，随后说道：“多准备几种配色，不能只有白色，太单调了，要给顾客选择权。”
　　
　　“颜色？我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义？”
　　
　　作为理工直男，成晓华完全不能理解这种事情。
　　
　　陆逸明却是大笑：“这个世界上，愿意为无意义的事情花钱的人大有人在，我们赚的就是他们的钱啊。”
　　
　　“好家伙。”
　　
　　成晓华虽然不能理解，但是内心大受震撼。
　　
　　“好吧。”
　　
　　正在这个时候，宋洪林再次找到了陆逸明，说道：“陆总，Lenovo的总经理赵川海来了，说想要跟我们合作，代理销售我们的优盘。”
　　
　　陆逸明毫不在意地说道：“这种事情你自己拿主意就好了，不用问我。”
　　
　　虽然陆逸明非常不喜欢Lenovo，但是毕竟生意嘛，优盘卖给谁不是卖呢？最多卖给Lenovo贵个百八十块的，就当是泄愤了。
　　
　　宋洪林说：“不是啊陆总，那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售，但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”
　　
　　抛开事实不谈，这对明元科技自然是有好处的，毕竟Lenovo电脑畅销全国，实体门店渠道更是遍布天南地北。
　　
　　毫无疑问，若是有Lenovo的提携，优盘的销量在短时间内必然暴增。
　　
　　但是键来的电脑怎么办？
　　
　　陆逸明问道：“这个赵什么的现在在哪里？我去看看他有多大的脸。”
　　
　　“就在我办公室。”
　　
　　“走，过去看看。”
　　
　　一会儿之后，陆逸明看到了赵川海。
　　
　　宋洪林介绍说：“赵总，这位就是明元科技的老板，陆总。陆总，这位是Lenovo的总经理赵总。”
　　
　　陆逸明看了赵川海一眼，说：“你这脸也不大啊。”
　　
　　赵川海微微一愣，问道：“陆总你什么意思？”
　　
　　陆逸明坐在沙发上，翘着二郎腿，一脸悠闲的样子，问道：“说吧，你来找我有什么事？”
　　
　　赵川海说：“是这样的，我想跟你们明元科技合作，在我们的Lenovo电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”
　　
　　陆逸明不假思索地说道：“独家代理不可能的。”
　　
　　赵川海脸色微微一变，声音立马低沉了下来：“陆总，你可要考虑清楚。我们Lenovo主动找你合作，这是你们一个发展的机会。拒绝我们Lenovo的友谊，可不是什么明智的选择。”
　　
　　陆逸明面不改色地说道：“你这是威胁，不是友谊，我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理，这等于是失去了对渠道的掌控。”
　　
　　一家靠卖产品赚钱的企业，不能掌握渠道，这和把命交给别人有什么区别？
　　
　　赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁，只好退而求其次，说道：“那好，陆总，我们可以合作，我也不要求独家代理，但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”
　　
　　陆逸明一听，顿时乐不可支：“要不我怎么想看看你有多大脸呢，这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的？这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作？”