第五百一十九章 你是懂技术的 (第2/2页)

至于拉新用户什么的，技术问题解决了，还怕没有新用户吗？
　　
　　陆逸明突然说：“公司的名字叫ity，支付软件的名字却叫paypal，这太麻烦了，我觉得统一一下比较好，就叫paypal怎么样？这个名字发音简单，容易记住。”
　　
　　这样一个简单的要求，加上陆逸明的话有理由据，彼得·蒂尔当即点头答应下来，随后继续说道：“paypal后续的发展，我打算使用‘汉堡战术’。”
　　
　　“汉堡战术？”
　　
　　陆逸明有些懵逼。
　　
　　这是个什么玩意儿？
　　
　　突然就触及到知识盲区了啊。
　　
　　陆逸明还以为这是美利坚这边的一个什么商业模式。
　　
　　毕竟美利坚人民玩得花，什么稀奇古怪的招数出现都不足为奇。
　　
　　彼得·蒂尔则解释说：“所谓汉堡战术，就是指我们打算花能买一个汉堡的钱，用于吸引年轻的用户使用我们的支付软件，只要他们介绍更多的家人和朋友注册我们的账号，就能获得这个奖励。”
　　
　　陆逸明这下总算是听明白了，无非就是后世互联网烂大街的那一套烧钱换市场。用户得到的奖励不多，也就够买个鸡腿或者汉堡什么的，可架不住人都是爱占小便宜的啊。
　　
　　只要软件本身的功能不错，被一个汉堡或者一根鸡腿吸引过来的用户，就能留存下来，然后持续创造价值。
　　
　　由此带来的收益，绝对会超过当初付出的汉堡和鸡腿。
　　
　　二十一世纪互联网拉新都是这么玩的。
　　
　　不得不说，不愧是paypal的帮主，能够在互联网行业崛起的初期，就敏锐地意识到了这个新兴市场的核心特点，并且毫不犹豫地用上了这种不讲武德的打法，难怪接下来的两年里，能够在易贝的主场，打得易贝自家的支付软件溃不成军，以至于逼得易贝不得不花十五亿美元对paypal进行“招安”。
　　
　　陆逸明同意了彼得·蒂尔的汉堡战术，并且还提了一个建议：“我们可以实行阶梯式的奖励，比如拉来一个新用户，我们只奖励两美元，但如果对方能拉来十个用户，那么我们就奖励三十美元，以此类推，拉来的用户越多，我们奖励幅度也越大。”
　　
　　这一招病毒营销，还是跟后世的某夕夕学的，当时为了拉新用户，某夕夕的骚套路那可真是层出不穷，硬是在阿里和京东的眼皮子底下杀出了一条血路，甚至后来居上。
　　
　　彼得·蒂尔听了陆逸明的建议后，两眼大放光芒，拍着桌子大叫道：“陆！这个想法真的是太棒了。”
　　
　　随后，彼得·蒂尔想起了之前跟潘宁说的合并的事情，便说道：“陆，你知道x.吗？在埃隆·马斯克的领导下，这家公司的战斗力还是很强的，之前我们商议过两家公司合并的事情，你怎么看？”
　　
　　硅谷钢铁侠的大名，陆逸明怎么可能没听说过？
　　
　　不过眼下的埃隆·马斯克，在硅谷声名不显，还只是一个平平无奇的南非移民。
　　
　　说起埃隆·马斯克，陆逸明有了兴趣，说：“这个想法不错，但是为什么是paypal去跟x.合并，而不是x.过来跟paypal合并呢？我对这个事情比较感兴趣，交给我吧。”
　　
　　半个小时之后，陆逸明跟李易文两个人离开了paypal公司，转道前往不远处的x.。
　　
　　此时此刻，x.，埃隆·马斯克坐在自己的办公室里，愁眉不展。
　　
　　眼下，整个硅谷每天都有十几家互联网企业倒下，为此而破产的人随处可见，他很担心自己也会成为其中的一员。
　　
　　就在这个时候，公司的首席财务官何艾迪走了进来，向埃隆·马斯克报告说：“公司的账户上，只有不到一百万美元的资金了，我们可能撑不到下个月。”
　　
　　一九九五年，埃隆·马斯克在斯坦福大学刚刚读了两天博士，就决定要创业，于是原地辍学，找来了弟弟卡姆巴·马斯克，拿着硅谷的一个小集团的随机天使投资创办了zip2公司。
　　
　　一九九九年，电脑制造商康柏公司以3.07亿美元现金和3400万美元股票期权收购了zip2公司，28岁的埃隆·马斯克在这笔收购中获利2200万美元。
　　
　　埃隆·马斯克在公司zip2被收购两个月之后，便拿着属于他的两千两百万美元，花了一千两百万美元成立了x.，在完成纳税之后，他的账户上面只有不到四百万美元。
　　
　　折腾了一年，账户上就剩下一百万美元了。
　　
　　眼下x.公司的处境并不好，前有ity这位强大的竞争对手，后面还要面对投资人的责难，同时市场的大环境更是对整个互联网行业都十分不利。
　　
　　别说手底下的员工了，连马斯克自己都对未来没什么信心。
　　
　　正当他苦苦思索着该怎么让自己的公司活到六月份的时候，却有一名员工说：“先生，外面有一个亚裔说要见你。”
　　
　　听说是个亚裔，埃隆·马斯克有些诧异，在他看来，这里出现非裔的概率都比出现亚裔的概率要高。
　　
　　“让他进来吧。”
　　
　　不久之后，埃隆·马斯克见到了这位亚裔——陆逸明。
　　
　　只看了一眼，他便立即从自己的座位上站了起来，绕过办公桌，来到陆逸明的面前，微微弯腰，让自己看起来跟陆逸明差不多高，主动伸出双手，说：“mr陆！欢迎你的到来！我这段时间经常能够听到关于你的各种消息。你真的太厉害了！”
　　
　　埃隆·马斯克在很多不知情的人的眼中，应该是一个性格孤傲的技术天才的形象，羞与普通人为伍。但是实际上对他稍有了解的人都知道，他其实非常活泼，甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。
　　
　　现在陆逸明知道了，这家伙还是个舔狗。
　　
　　陆逸明面对着今年不到三十岁的埃隆·马斯克，开门见山地说道：“你认识我就好，那我就不废话了，你的公司卖不卖？”
　　
　　埃隆·马斯克脸上的笑容顿时就凝固了。
　　
　　目前，x.还在低谷期，而且也亏了不少钱，这对于“天才”马斯克来说，是不可接受的。
　　
　　在他看来，陆逸明这个时间点来收购x.，很明显就是打算抄底。眼下这种情况，x.肯定卖不上什么好价钱。
　　
　　所以，他很干脆地拒绝了：“不卖！”
　　
　　面对态度强硬的埃隆·马斯克，陆逸明脸上笑容不减，不紧不慢地说道：“生意是可以谈的嘛，你要不要先听听我的报价？”
　　
　　埃隆·马斯克冷着脸说：“我想应该不需要。”
　　
　　遭到拒绝，陆逸明却也不怎么在意，毕竟比起埃隆·马斯克以后能够带来的巨大价值，眼下压低x.能够带来的那点收益，实在是不够看。
　　
　　所以陆逸明也没有继续去逗埃隆·马斯克了，而是和他聊起正事：“我刚刚从ity那里离开，我给他们投了两千万美元。”
　　
　　埃隆·马斯克一听这话，瞬间冷静下来，他是个聪明人，自然听明白了陆逸明说这话是什么意思。
　　
　　x.和ity本来就是竞争对手，现在对手得到了一大笔融资，而自己却还在等米下锅，一旦开战，x.顶得住对方的烧钱攻势吗？
　　
　　见埃隆·马斯克脸色阴晴不定，陆逸明便接着说：“我现在过来跟你说这个，并不打算带着paypal跟你宣战。”
　　
　　埃隆·马斯克微微皱眉，疑惑地滴咕了一句：“paypal？”
　　
　　陆逸明笑道“没错，ity已经正式更名，paypal代表全新的开始，全新的征程，而我希望，你能带领你的团队，一起加入进来，我们唯有携手，才能对抗真正的敌人。”
　　
　　“真正的敌人？”
　　
　　陆逸明说：“是的，我认为，我们联合之后，真正的敌人，是易贝。”