第七百三十八章 看到你我就倒霉【求月票啊啊啊……】 (第2/2页)

只要时间足够长砸钱足够多，这样的转化是板上钉钉的。
　　
　　最主要的事情是，这世界上从来都没有免费的午餐，易贝可以用这个办法先搞死淘宝，然后再从卖家或者买家身上，把这一笔钱给收回来。
　　
　　杰克马试探着问道：“陆总，要不我们也给点人头费？”
　　
　　现在淘宝发展势头良好，而且有很多排着队拿钱过来给淘宝烧，杰克马现在说话底气都足了不少，竟然想跟你易贝打价格战了。
　　
　　陆逸明安慰说；“不要急，易贝这个路子，我们肯定也是要跟进的，不过其实影响不大，毕竟我们不收手续费，因为支付宝是我们自己的，手续费是银行签合同免的，这一点易贝无论如何都做不到。所以啊，别看现在他们卖家数量增加很快，等卖家将易贝许诺的好处拿到手，想要继续做生意，他们还是会选择回来淘宝的。除非易贝能够让他们比在淘宝更赚钱，但那是不可能的。”
　　
　　虽然有人投资阿里，让淘宝有钱可烧，但是在易贝千亿体量面前，这钱烧起来还是显得有些底气不足的。
　　
　　不过都是少钱，在体验感上面，两家网站却相差一大截。
　　
　　首先，淘宝的服务器在国内，国内访问没有任何障碍。但是易贝的服务器却是在国外，数据的访问要通过国内中转站和交换机，在这个设备性能普遍处于“够用”水平的环境下，这个感知还是相当明显的——就比如说同样是整点秒杀，淘宝这边估计都秒杀成功跳转到付款界面了，易贝估计连背景图都还没加载出来。
　　
　　对于任何互联网企业来说，体验和价格都是至关重要的。除非你价格能低到让人忽略体验感，捏着鼻子省钱。
　　
　　而如果价格上没有达到让人忽略体验上的差距的时候，很多人还是宁愿在淘宝选择稍微贵个几毛钱一块钱的，也不愿意进一个动不动就崩溃卡顿的易贝网。
　　
　　随后，淘宝一边也推出拉人开店给钱的活动，另一方面也直接起诉易贝抄袭，不但抢人，还要把易贝的名声也搞臭。
　　
　　在陆逸明的一番操弄之下，淘宝的注册会员数很快便冲破了300万大关，同比增长超10倍，单日成交额更升至900万元。而另一边，易贝的份额则是不断缩水，陷入了半死不活的境地。
　　
　　而易贝那边，也正如陆逸明所料，许多店家都是先去易贝那里开店拿了好处，然后转头就跑来淘宝平台上面继续做生意，把梅格·惠特曼气了个半死。
　　
　　孙佳彤因为在易贝和淘宝上都开了网店，所以更能体会到两个平台的氛围有多么不同。
　　
　　易贝那边死气沉沉，根本没多少活人。反倒是淘宝这边，后台的聊天提醒时不时就会响起，前来询价和讲价的人很多。
　　
　　过了一段时间，孙佳桐又请陆逸明到家里面来吃饭，顺便询问一些开店技巧。在席间，她跟林瑜贞和陆逸明聊起这个事情，林瑜贞感觉到非常不可思议，说：“易贝这就输了？怎么说也是一家市值超过两千亿的美股上市公司吧？之前还信誓旦旦要踩死蚂蚁一样踩死淘宝呢，结果就这？”
　　
　　陆逸明自信地说道：“易贝其实就是输在‘免费’上面，淘宝免费，易贝不免费，它不输谁输？”
　　
　　随后，陆逸明解释道：“对于仍在发展的夏国网购市场来说，网上的商品必须比线下的便宜才能卖出去。易贝虽然免费开店，还送钱，但是其他的服务是不免费的。他们的收费模式增加了卖家的负担，难以用性价比与线下市场竞争。而淘宝推出的全免费政策，辅以营销，才能迅速吸引大量中小卖家入驻，从而逆袭。”
　　
　　林瑜贞显得更加好奇：“既然一个免费就能够解决的问题，易贝为什么不做呢？”
　　
　　陆逸明笑道；“这就是长期利益和短期利益的取舍了，同时也是商业思维的区别。易贝显然过于关注短期利润，事实上，夏国的电子商务市场还处于初级阶段，两三年内很难成为主流。所以眼光一定要放在十年之后，因此在采取商业策略时，要深刻地明白到用户的增长远比短期盈利重要。只可惜，易贝的股东们不那么想，而梅格·惠特曼本人也只是一个优秀的传统职业经理人，她对于互联网的认知，还不够透彻。”
　　
　　林瑜贞朝陆逸明翻了个白眼，说：“这么说来，你比这个什么惠特曼还要厉害咯？”
　　
　　陆逸明毫不谦虚地说道：“那是自然，毕竟我已经赢了她两次，而她一次都没能从我手上讨得便宜。”
　　
　　易贝与淘宝的大战还未彻底落下帷幕，也许还会有数年时间的拉扯，然而最终结果其实已经出来了。
　　
　　毫无疑问，是淘宝的“免费模式”赢了，而梅格·惠特曼所坚持的“收费模式”，则是输了个彻彻底底。
　　
　　淘宝这只卑微的“蚂蚁”不仅活了下来，还打败了易贝这头跨洋而来的巨象，登顶成为夏国c2c市场的霸主。
　　
　　这一战，足以称得上是夏国电子商务觉醒的转折点。
　　
　　而外界也把陆逸明当成了这一战当中扭转战局的关键人物。
　　
　　因为从结果上看，正是因为陆逸明的加入，才挫败了易贝想要迅速击垮淘宝的目标。
　　
　　又过了半个月，陆逸明突然接到一个电话。
　　
　　让他诧异的是，这电话竟然是梅格·惠特曼打过来的。
　　
　　梅格·惠特曼邀请陆逸明一起喝咖啡。
　　
　　陆逸明欣然应允。
　　
　　两个人在咖啡店见了面。
　　
　　这是两人的第二次见面，此前淘宝虽然和易贝打得不可开交，但陆逸明本人其实并没有直接和梅格·惠特曼对上。
　　
　　看向陆逸年轻却又沉稳的面庞，梅格·惠特曼的心情有些复杂。
　　
　　虽然很不想承认，但她确实又栽在了陆逸明手上，而且这一次输得更加彻底，是在正面战场上，在易贝最强势的领域，被对手直接击溃。
　　
　　陆逸明作为胜利者，倒是表现得相当大度，见到梅格·惠特曼后直接笑着打招呼：“美丽的惠特曼女士，我们又见面了。”
　　
　　梅格·惠特曼脸上也挤出一丝笑容，说话却是一点儿也不客气：“是啊，又见面了。不知道为什么，每次跟你见面，我似乎都要走点霉运。”
　　
　　陆逸明问道：“那你还找我过来喝咖啡？”
　　
　　梅格·惠特曼说：“我要回漂亮国去了，明天上午的飞机。”
　　
　　很显然，她对夏国的市场已经不抱任何期望了，易贝在占尽优势的情况下都无法击败淘宝，反而把自己弄得如此狼狈，以后情况只会越来越糟。
　　
　　梅格·惠特曼看向陆逸明，说：“这次我输了，不过易贝输得起，迟早有一天，我会赢回来。”
　　
　　陆逸明却是毫不客气地说：“你没有机会了，易贝丢掉了夏国的市场，而在漂亮国，你们也不是亚马逊的对手，未来只能沦为配角。”
　　
　　“不可能！”
　　
　　梅格·惠特曼显然不甘心失败，她依旧是那个商界的铁娘子，摩拳擦掌，随时准备着要洗刷掉失败的耻辱。
　　
　　“那就拭目以待吧。”
　　
　　两人一边聊天一边喝咖啡。喝完了咖啡，梅格·惠特曼起身离开。
　　
　　看着梅格·惠特曼离开的背影，陆逸明的心情倒是挺不错的，毕竟他当年在阿里身下所下的重注，如今终于到了收获的时刻。
　　
　　战胜易贝的淘宝，已经坐稳了夏国电商巨头的宝座，当初的那五百万美元，以后会千倍万倍的赚回来。