第四百七十三章 全靠同行衬托 (第2/2页)

新的包装盒到店，肖龙波看完之后，狂笑不已，面色狰狞：“真香快餐，给爷死！”
　　
　　303宿舍。
　　
　　倪聪买了几个盒饭回来，放在桌子上，对陆逸明说：“过来吃饭。”
　　
　　陆逸明放下书本，问道：“今天这个你是从哪里买的？”
　　
　　倪聪说：“饭真香。”
　　
　　陆逸明听了，忍不住调侃说：“好家伙，你这是在资敌啊。”
　　
　　倪聪说：“他们也换包装了。”
　　
　　“哦？”
　　
　　陆逸明挑了挑眉毛，表示惊讶，不过却一点也不紧张。
　　
　　“这个肖会长，还挺会来事嘛，这么快就跟上来了。”
　　
　　倪聪闷闷不乐地说：“你还笑？我听说他们为了设计这个包装，花了好几万呢。我刚才看了一下，确实设计得很巧妙，看起来比我们那的包装盒还要方便好用一些。要不我们也换？”
　　
　　“换个屁啊。”
　　
　　陆逸明浑不在意地说：“你换一个我换一个？我才没那么闲。既然他们要跟在我后面，那我倒是很想看看，他们到底能跟到什么时候。我们继续改进就是了。学我者生，像我者死。他们没有一点自己的主张，只会跟在我后面拾人牙慧，我至少有九种办法弄死他。九种！”
　　
　　“那你倒是说说看，我们现在要怎么应对？”
　　
　　陆逸明随口说道：“简单啊，你去找人定做一张优惠卡，跟名片差不多大小，设计精美一些，客人到我们这里订餐之后，随餐附赠，我们的送餐人员随身携带一枚送餐印章，送到之后就在卡片上面盖一个，每张优惠卡九个印章位，盖满一张优惠卡，第十次就免费。我们的优惠实际上并不大，但是效果会很好，毕竟人都是贪便宜的，此举等于是绑定了顾客群体，但凡是买了真香盒饭的人，为了白送的那份盒饭，以后肯定只能继续订餐了。”
　　
　　倪聪惊叹道：“妙啊！陆逸明，你这也太牛逼了，每一个决策都精准地踩在消费者的前列腺上，让人欲罢不能啊。”
　　
　　陆逸明笑而不语，后世街边奶茶店用烂了的招数，放在眼下这个时代，那自然是人挡杀人，佛挡杀佛。
　　
　　陆逸明说：“这一招真正厉害的地方，其实不是增加销量，而是减少对手的销量。毕竟一天就三顿饭，顾客吃了我们的，就不可能再去吃对手的，可以最大限度压制对手的发展速度。”
　　
　　快餐行业是现金高周转的行业，但风险同样很高，因为食物的储存期限很短，新鲜的食材当天卖不出去说不定就开始变质了，损失会很大。
　　
　　陆逸明的这个计策，可以算是一箭双凋。
　　
　　当然，这样的小计策也基本不存在什么彷造的难度，估计只要过几天，饭真香快餐就一定会跟进。
　　
　　但是那又怎么样呢？到时候再换一种玩法就是了。
　　
　　如果饭真香不寻思弯道超车，只会跟跟在真香快餐后面的话，迟早有一天会被陆逸明玩死。
　　
　　换掉新包装之后，饭真香快餐的销量有了显着提升，这让肖龙波悬着的心算是放下来了。
　　
　　然而，没等他高兴几天，销量却再度下跌。
　　
　　这种一而再再而三的变故，让肖龙波感觉异常烦躁。得到销量数据的那一天，肖龙波刚好没课。他直接骑着二八大杠，来到饭真香门店，大发雷霆：“我听说我们的销量再次暴跌？这到底是怎么回事？我们不是已经换了新的包装盒了吗？难道他们又更新了？”
　　
　　“不是。”
　　
　　纪飞扬面无表情地递过来一张小卡片，说：“这是一个客户给我的，说是真香快餐附赠的优惠卡，买九送一。”
　　
　　“靠！
　　
　　！”
　　
　　肖龙波听完就当场坐蜡，浑身血液都仿佛被冻结了似的。
　　
　　他是聪明人，因此一下子就看出了这条“毒计”的破坏力有多大。
　　
　　单纯只是降价优惠的话，饭真香其实不怕，大不了跟进就是了，反正高价盒饭的利润很高，有不小的降价空间。
　　
　　可对手的这种操作，却让他十分难受。
　　
　　想要拿到那一次优惠，就必须点九次盒饭，按照每天两顿饭计算，至少五天的盒饭就绑定在真香快餐了。
　　
　　也就是说，只要点了一次真香快餐，基本上在接下来的五天，是不太可能会点饭真香了。
　　
　　但是这五天里，每一个盒饭也都会附赠优惠卡，五天之后又五天，啥时候是个头？
　　
　　肖龙波牙齿都快咬碎了，但是却不得不跟进：“我们也搞优惠卡，他不是买九送一吗？那我们就买八送一！”
　　
　　接连应战，让饭真香的资金消耗迅速增加，可肖龙波却是别无选择，前期投入越多，现在就越是无法抽身离开。
　　
　　因为他，已经彻底输不起了。
　　
　　而在真香快餐这边，却是一片喜气洋洋。
　　
　　陆逸明接连出招，打得竞争对手疲于奔命，让倪聪和王大壮眼界大开。
　　
　　“陆逸明，饭真香那边果然也开始学我们搞促销了，而且优惠力度比我们还大，你怎么看？”
　　
　　王大壮说这个话的时候，脸上一点紧张的表情都没有，反而看起来有些幸灾乐祸。
　　
　　陆逸明接二连三地出奇招，让他根本就不怀疑陆逸明手里面还有更多的手段。
　　
　　倪聪也是兴致勃勃地问道：“对啊，怎么应对？再搞几个点子出来玩死他啊。”
　　
　　陆逸明却笑着说道：“不用了，我们现在什么都不需要做。”
　　
　　这倒是让倪聪不解了：“为什么啊？”
　　
　　王大壮也说：“现在不是应该痛打落水狗才对的吗？宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王啊。”
　　
　　陆逸明说：“别学了几句诗词就乱用，我们现在已经接连出了好几个点子了，用户其实承受能力也到了一个瓶颈了，每天上班已经足够累了，还要陪商家来玩游戏，花样玩多了败好感的。”
　　
　　陆逸明不由得想起了后世的并夕夕。
　　
　　“现在，我们就等着他们犯错就行了。他们的优惠比我们大，也就意味着成本比我们高，除非他涨价，不然利润率绝对比不过我们。我们有两家店，他只有一家，基本盘就这么大，我一店的生意他染指不了，但是我二店能抢他一部分生意，怎么算都是他先扛不住。”
　　
　　对于资本的尿性，陆逸明可比他们清楚多了。资本是短视的，他们唯一的使命就是追求利润，而且是看得见的利润。老马对资本家的评价，一针见血：只要价钱合适，资本会出卖绞死自己的绞绳。
　　
　　所以，只要高佑思觉得赚不到大钱了，肯定会停止给饭真香输血，到时候饭真香摊子已经铺开，入不敷出又得不到资金补充的话，倒闭是分分钟的事情。
　　
　　过了一个多星期，虽然真香快餐那边再也没什么新的动作，但是肖龙波却是每天都提心吊胆的，就怕真香快餐趁着他不注意的时候搞偷袭。
　　
　　这让他的精神状态非常差。
　　
　　而在生意上面，因为饭真香快餐和真香快餐服务的都是同一批顾客，不管是从包装、口味、定价上面，两家都几乎如出一辙，饭真香快餐的优惠力度还大那么一点点，靠着这点微弱优势，生意好点，但也有限。
　　
　　本来，那一片区域，所有的生意都是饭真香快餐的，结果现在真香快餐开在了对面，虽然生意五五开，但是对于饭真香快餐来说，实际上却等于是丢掉了百分之五十的市场份额。
　　
　　这让高佑思感觉非常不痛快。在一个阴雨绵绵的午后，他来到了饭真香快餐的门店。